首发｜入住率超70%，徐小平、雷军相继投资，民宿品牌路客再获1亿A2轮融资

（路客 CEO 苏同民）

距离数亿元A轮融资不足一个月，近日精品民宿品牌路客宣布再获1亿元A2轮融资。本轮投资方为顺为资本（由雷军和许达来于2011年联合创立）。据了解，本轮融资将用于扩大房源规模、完善技术支撑、提升运营效率，并开展家居新零售、城市旅行两块新业务。

目前路客已经覆盖55座城市，精品民宿规模超过10000套，同时顺为资本和小米科技共同投资的多家生态链公司的接入，也将加速路客民宿智能化和家居新零售的发展。

但像网易与亚朵酒店合作、MUJI开酒店均是想通过将产品放到酒店中让客户体验，进而促成购买，但商品想要完成转化却很难。

“从一开始，他们的消费场景就选错了。”对此路客CEO苏同民认为，酒店满足了大部分商旅人士的需求，而这部分人对家居产品并不是刚需，因而转化率低，效果不好。

而路客民宿在选址上，则是选取市中心城市交通便利的地方，当地市民的家进行设计改造，‘家’是主要消费场景。同时设计师还会根据品质配置要求及房东特点进行设计，给人一种亲近感。

从经营者的角度来看，民宿内的智能系统可实现用户远程接待和室内设施设备的自动管理，大幅降低房东运维成本。

“路客智能民宿通过智能家居实现全方位信息交互功能，用户甚至无需通过手机操作或发语音指令，就能触发某些智能家电自动运行、改善室内居住环境。” 苏同民表示。

据悉，路客民宿目前已经全面实现智能门锁覆盖，并打造了一系列主题智能民宿，如海底民宿、房车民宿、帆船民宿等。随着顺为资本背后的智能硬件、科技资源和生态链接入，智能家居产品将全线进驻路客精品民宿，为家居新零售赋能。

针对用户诉求，2017年路客平台已引进JNBYHOME、EXNIHILO、小米、造作、哲品等行业优质品牌成为战略合作伙伴，2018年还将引进床品、精品家居、洗浴、餐具等多个品类的优质品牌，在入住期间，用户就可随时扫描商品二维码，进行商品购买。

城市旅行业务作为路客2018年的另一项新业务，不同于Airbnb开展的体验项目，路客的城市旅行业务主要是通过助理房东的朋友式关怀服务，来挖掘客人的旅行需求，并提供有当地特色的城市旅行增值服务。针对有深度旅行需求的客人，助理房东还可以共享闲置时间，提供伴游服务，协助客人完成个性化的旅行体验。

在经历了一年多的市场沉淀后，路客今年针对民宿投资者全新推出「lotel」系列投资套餐，包括M-lotel和X-lotel两款产品。“相对市面上的住宿投资项目，该系列投资模式更创新，房型搭配更科学，项目管理更高效，投资回报更可观。”路客相关商务负责人透露。

可民宿行业融资普遍困难，回本时间长，也很难获得资本的青睐。路客却在短短一年之内，先后完成由洪泰基金领投，高和翰同股权基金和真格基金跟投的数亿A轮融资，及真格基金领投的5000万元Pre-A轮融资等。是什么吸引了投资方的注意？

“城市民宿与景区民宿不同，路客做的是轻资产的生意，利用共享资源，改造当地市民的家，投资回报率较高。”苏同民解释说，大部分都是房东亲自找来，交房进行改造，路客负责主要运营及房屋设计等。

据悉，路客2017年接待入住人次超150万，GMV达2亿；2017年入住率超70%，平均每晚每套价格在550元左右，是行业水平的2倍。苏同民认为，路客已在民宿头部市场占据了重要地位。

顺为资本认为，在短租这一迅速爆发的市场，路客拥有开创性的商业模式以及显著的领先优势，“打动我的是路客对产品的追求，以及他们对产品有100%的专注和热爱。”顺为资本合伙人程天解释说。